爱马仕笔记本价格(一本普通的笔记本卖出几百块是如何做到的)

曾经何时,我们的生活的一切都不离开手机、电脑、平板这些电子产品,而陪伴我们的学生时代的厚重的书籍,密密麻麻的笔记本斗鱼随着互联网的迅速发展慢慢地淡出了我们的视线,但是即使如此,电子产品依然代替不了纸质产品的那一份感觉,不少人还是会选择使用纸质产品来工作与学习。
在电子产品甚嚣尘上的今天,文具市场得不到更多的青睐,而在全球文具产业增长明显下滑,各种纸制品工厂纷纷倒闭的大环境下,有一家品牌的笔记本却能卖出一本150元到500元的高价,并且其销售额从09年的4000万到16年的约1.4亿欧元,相当于10亿人民币,实现了3倍的增加,堪称文具界的“爱马仕”,它就是Moleskine。

早在2013年,Moleskine的母公司就上市了,市值达到5亿欧元,成为了与Prada齐名上市的意大利奢侈品公司。那么,Moleskine 是如何一步一步走到今天,直至成为笔记本中的奢侈品的?
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品牌独特定位:有故事的笔记本

如果是一个普通的不能再普通的笔记本,那么它只有存在在使用价值,那就是拿来记录东西,而Moleskine的笔记本之所以与众不同,首先就是它的出身不凡,它是一本有故事的笔记本,那么它就有了收藏价值,具备了情怀这种感性价值,而这种价值并不只是产品附加值那样核算,甚至足以超过其本身的价值。

Moleskine 就是一个相当会讲故事的品牌,它的成功有一个至关重要的因素——宣传定位。Moleskine 一直有着清晰明确的定位:二十世纪欧洲艺术家和知识分子使用的笔记本。

它的封套上直接印着标语:「这是属于海明威、毕加索和查特文的传奇」。
在网络上搜索这个品牌,它会告诉你从画家梵高、马蒂斯、毕加索到小说家海明威,众多名家都习惯使用这本笔记本,并且在笔记本上留下了许多珍贵的创作手稿。

例如海明威的《太阳照常升起》手稿就是用 Moleskine笔记本完成的。

而梵高曾经用过 7 本 Moleskine,内里全部记载着的手绘草图甚至完成作品,当中更包括其著名作品《Vase with Sixteen Sunflowers》、《Vase with Twelve Sunflowers》。
如今你还能在荷兰阿姆斯特丹的梵高博物馆内看到这些手稿。这些故事仿佛是在告诉你:「买下 Moleskine,你就能像梵高一样作画,像海明威一样写小说了」。

而这种独特的定位使得这个品牌的笔记本生而不同,足够有特色,值得被珍藏,这种产品的定位就足以占据用户的心智,而后面的品牌只能是模仿者,不能被轻易动摇,就像是你口渴了想喝可乐,那一瞬间你能想到的就只会有可口可乐与百事可乐,除此之外你再也想不到第三种,而这也就是定位带给Moleskine的品牌价值。
与市面上的普通笔记本相比,Moleskine最特别之处,就是每个本子的封面内侧都预留了一行英文小字,大意是如若遗失,如何联系主人并获得酬金。这从侧面告诉每个使用者,Moleskine对于你来说是特别的存在。

Moleskine抓住了产品同质化的问题及消费者渴望找到并拥有属于自己的特殊物品的心理,赋予产品特殊的含义,让消费者在千篇一律的产品中发现它的独特价值。
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文能跨界,武能过关
笔记本玩转无限可能

Moleskine经典款笔记本都有统一的特色:圆角书角、橡筋箍环和可伸展的封底内袋的长方形黑色笔记本,极简无比。它的设计简洁,十分耐看,因为针对的是便携市场,所以它的大小、纸质、重量都是按照「方便随身携带」这一标准设置的,能随时随地记录下你的灵感和创意。

纸张方面,Moleskine 选用的是无酸纸,这种材质不像普通的纸放久了会变黄,它能够长期保存。封面则是牢固的硬皮,据说使用多年之后,依然可以保持表面不破损,内页不起边、不折角。有质感,材质佳,便携耐看有格调,是Moleskine在质量和外观上深得消费者喜爱的原因。

而在营销层面,Moleskine则尤其重视品牌价值并在此花费了大量心思。Moleskine从一开始就有着清晰的定位用户群体,把目标用户定在富有创造力的这群人里。没有什么文具品牌会把自己的目标用户定位得如此具体。

为了强化Moleskine与创意之间的关系,Moleskine不放过和任何一个与文化产品合作的机会。Ta们与乐高、星球大战、小王子、哆啦 A 梦等合作推出了限量款笔记本,并不断邀请当代的设计师、艺术家们其笔记本上创作。

▲ 乐高系列

▲ 星球大战系列

▲ 哆啦 A 梦系列

▲ 小王子系列

不仅如此,Moleskine还十分注重与消费者的互动,品牌在线上博客为其忠实用户建立了一个互动社区,大家可以把在自己心爱的Moleskine的想法、话语甚至是涂鸦拍照发布在社区里供大家浏览共享。
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探索品牌场景多样化
智能交互打造笔记本数字化

如今,Moleskine不仅仅是笔记本的专属,它也同时在把品牌的光环辐射到更多的产品品类中,除了笔记本,Moleskine还售卖其他周边产品,从笔、背包到阅读灯甚至眼镜和手机保护壳。

2013年,Moleskine进入中国市场,赶上了电商和实体店交融的大时代。为了打开市场,Moleskine不仅仅在线上开设天猫旗舰,还在线下开了品牌门店,不仅仅是用来卖它的产品,店内也会举办各类工作室、展览以及创意活动,为中国的粉丝们提供更多个人和 Moleskine 互相交流的空间。
2017年12月26日, Moleskine更在北京三里屯太古里开出亚洲第一家概念咖啡馆Moleskine Café就是这么一个用来展示品牌形象的门店。这么做不仅仅是为了销量,更多地是为了树立它的品牌形象。

而在电子产品的突如其来的冲击下,Moleskine则是选择了吸纳融合的方式来应对,在Moleskine看来,同样作为记录想法和创意的平台,纸张和数字化终端之间应该是一个连续的统一体,人们可以在两者之间自由转换。

Moleskine联手智能笔开发公司 Livescribe研发一款笔记本产品。后者的智能笔可以将用户写下的文字直接识别为电子版,绘画内容则以 PDF 形式传输、保存在相应的手机应用里。而 Moleskine 的笔记本则针对其添加了全新的交互体验。纸张上的印刷按钮对应着同样的操作手势。只需用智能笔点击笔记本上的按钮,就可完成相应任务。如果需要语音记录,笔上内置的麦克风在点击按钮后,就能自动开启录音模式。
总结来看,Moleskine的成功主要是来源于品牌其得天独厚的名字,笔记本质量上乘,文化名人建立起的情感连接,善于与其他品牌进行跨界合作以及其高额价格带来的附属标签。今天的品牌比逊要懂得美感,以及满足消费者对美的需要,是很难从单纯的产品功能需求中,进入到精神体验的环节,才能真正地抓住消费者的心思。

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